Vos commerciaux ne vendent plus ? Et si le problème n’était pas la compétence, mais l’ennui ?

Votre meilleur commercial est en baisse de régime. Vous avez tout essayé : nouvelle formation aux techniques de vente, augmentation des primes, pression sur les objectifs… Rien n’y fait. Les rendez-vous sont là, mais la « magie » n’opère plus.

Et si le problème n’était pas un manque de compétence, mais une pathologie bien plus profonde et silencieuse : l’ennui ? L’ennui de répéter un discours produit qui n’intéresse plus personne, pas même lui. L’ennui de se battre sur des prix au lieu de parler de stratégie.

Un commercial qui s’ennuie est un commercial qui a perdu la foi dans ce qu’il vend. Sa « Jauge d’envie de vendre » est à zéro, et cela se ressent immédiatement chez le client. La solution n’est pas de le former à de nouvelles techniques, mais de ré-enchanter son métier en lui donnant un nouveau rôle.

Dans le podcast dédié à ce sujet, je vous explique comment transformer vos commerciaux de « réciteurs de fiches produits » en « consultants stratèges » qui prennent plaisir à éduquer leurs clients. C’est la clé pour raviver leur flamme et, par conséquent, celle de vos prospects.

Envie d’aller plus loin ?

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