Pourquoi vos commerciaux ne vendent plus malgré vos efforts marketing ?

Parce qu’ils ne portent pas la Voix de l’entreprise. Parce qu’on leur demande de vendre des offres floues avec des messages qui n’activent pas l’envie d’acheter. Le Market Selling réaligne posture, discours, et offre pour qu’ils deviennent des déclencheurs.

Est-ce que le vrai frein à l’achat vient de notre offre ?

Non. Le vrai frein, c’est la manière dont votre entreprise parle d’elle, communique, diffuse et implique. L’offre peut être bonne, mais mal portée. Market Selling agit sur la jauge d’envie d’acheter.

Pourquoi marketing et commerciaux ne se comprennent pas ?

Parce qu’ils poursuivent des objectifs qui ne s’alignent plus. Le marketing produit, le commerce vend… mais rarement avec les mêmes signaux. Le Market Selling les réunit autour de la même jauge : l’envie d’acheter.

À quoi sert un label Market Selling ?

À prouver que votre entreprise aligne ce qu’elle promet, ce qu’elle vend et ce qu’elle déclenche. Ce n’est pas un badge. C’est un indicateur de cohérence stratégique, visible de l’extérieur.

Est-ce que je dois tout changer dans mon entreprise pour appliquer le Market Selling ?

Non. Le Market Selling ne bouleverse pas, il réaligne. Il part de ce que vous êtes, de ce que vous faites déjà. Et il reconnecte vos actions à ce qui déclenche réellement l’achat.

Votre communication ne transforme pas.
Vos commerciaux sont déçus. Et si le problème n'était ni l'un, ni l'autre ?

Si vous êtes dirigeant(e) de PME ou de PMI, cette situation vous est sûrement familière :

Un budget marketing et communication qui s’évapore pour des résultats qui frustrent vos commerciaux.
Des équipes qui se blâment mutuellement au lieu de collaborer pour un objectif commun.
Le sentiment de piloter à vue, sans stratégie claire pour guider vos prestataires et aligner vos collaborateurs.

Cette hémorragie de ressources, de temps et d’énergie n’est pas une fatalité. C’est le symptôme d’un problème que je connais bien : un équipage qui rame en décalé.

Mon apport est de resynchroniser votre équipage pour qu’il rame puissamment dans une seule et même direction : celle qui incite vos clients à acheter chez vous.

Ensemble, nous allons construire un pont solide entre votre marketing, votre communication et vos ventes, avec un seul objectif : donner à vos clients une envie irrépressible d’acheter.

La première étape du traitement se trouve juste en dessous.

La solution en 3 étapes claires :

Diagnostiquer

Nous plongeons au cœur de votre organisation pour une analyse sans concession des points de friction. Pas de blabla, des faits. Le but : un diagnostic précis et des actions correctives que vous pouvez appliquer immédiatement.

Prescrire

Une fois le diagnostic posé, nous construisons votre stratégie sur-mesure : le message qui percute, les contenus qui vendent, les argumentaires qui arment vos commerciaux. Un plan d’action unique et cohérent pour tous basé sur la philosophie du Marke[SELL]ing.

Piloter

Nous devenons votre chef d’orchestre. Nous rédigeons les briefs et pilotons les agences, puis nous formons et coachons vos équipes communication et commerciales pour garantir que la stratégie est parfaitement appliquée, mois après mois.

Un accompagnement pensé pour les dirigeant(e)s de PME et PMI

Je sais que vous êtes le cœur et les poumons de votre entreprise. Je sais aussi que vous ne pouvez pas être partout. C’est pourquoi cet accompagnement a été conçu pour votre réalité, pas pour celle des grands groupes.

Vous n'avez pas de directeur marketing à plein temps pour piloter la stratégie.
Vous avez l'impression de jongler entre une agence, un freelance et vos commerciaux sans que personne ne se parle vraiment.
Vous manquez de temps (et de ressources) pour faire une veille efficace et former vos équipes à inciter à acheter.
Vous ne cherchez pas un énième prestataire à gérer, mais un véritable partenaire stratégique qui orchestre l'ensemble.

Cette méthode n'est pas une théorie. Je l'ai appliquée pendant 7 ans pour transformer l'un des marchés les plus banalisés.

Imaginez un marché où tout le monde vend la même chose. Un marché où la seule discussion est le prix et où la valeur est invisible. Cela vous semble familier ?

Pendant 7 ans, j’ai accompagné un groupe de PME de ce secteur – celui de l’objet promotionnel. Avec mon équipe, nous les avons fait passer du statut de « revendeurs » à celui de « conseils en communication », et pour les plus investis en « expert de la communication haptique » (définition dans l’étude complète). Nous avons remplacé la guerre des prix par des discussions sur la stratégie et le retour sur attention et sur engagement (ROA et ROE).

Stratégie, formation, contenus, alignement : cette expérience est la preuve que la méthode Market[SELL]ing fonctionne pour créer de la valeur et se différencier, quel que soit votre secteur.

Audit & Stratégie à 360°

Veille concurrentielle et analyse des signaux faibles pour anticiper les mutations du marché.
Missions de client mystère et interviews de clients finaux pour cartographier leurs vraies douleurs.
Audit de la « Jauge d’envie d’acheter » pour identifier les points de rupture dans le parcours client.
Refonte complète de la stratégie de communication globale pour affronter le marketing digital.

Ingénierie Humaine & Commerciale

Ingénierie de formation sur-mesure pour plus de 300 commerciaux, marketeurs et communicants.
Coaching et accompagnement en rendez-vous client pour transformer la posture de « vendeur » en « consultant ». * Déploiement de la philosophie de la « Communication Haptique » pour vendre la valeur et non le produit.

Création d'un Écosystème de Contenus & d'Outils

Animation des « Business Meetings » : un salon inversé pour former et aligner les fournisseurs sur la nouvelle stratégie de valeur. * Accompagnement sur des projets d’innovation comme le programme de recyclage Ubicuity de BIC. * Apport d’une expertise unique sur les rouages de l’import d’Asie, la RSE et les achats responsables.

Pilotage de Projets et de l'Écosystème

Création et pilotage de la ligne éditoriale sur tous les canaux. * Création intégrale de magazines professionnels (« Officiellement ») pour asseoir l’autorité et offrir une connaissance unique sur la RSE, les nouvelles tendances ou la psychologie client.
Développement de l’application Postizee.com pour structurer l’employee advocacy, en permettant aux fournisseurs de créer du contenu pour leurs revendeurs.

Imaginez un marché où tout le monde vend la même chose. Un marché où la seule discussion est le prix et où la valeur est invisible. Cela vous semble familier ?

Stratégie, formation, contenus, alignement : cette expérience est la preuve que la méthode Market[SELL]ing fonctionne pour créer de la valeur et se différencier, quel que soit votre secteur.

Audit & Stratégie à 360°

Veille concurrentielle et analyse des signaux faibles pour anticiper les mutations du marché.
Missions de client mystère et interviews de clients finaux pour cartographier leurs vraies douleurs.
Audit de la « Jauge d’envie d’acheter » pour identifier les points de rupture dans le parcours client.
Refonte complète de la stratégie de communication globale pour affronter le marketing digital.

Ingénierie Humaine & Commerciale

Ingénierie de formation sur-mesure pour plus de 300 commerciaux, marketeurs et communicants.
Coaching et accompagnement en rendez-vous client pour transformer la posture de « vendeur » en « consultant ». * Déploiement de la philosophie de la « Communication Haptique » pour vendre la valeur et non le produit.

Création d'un Écosystème de Contenus & d'Outils

Animation des « Business Meetings » : un salon inversé pour former et aligner les fournisseurs sur la nouvelle stratégie de valeur. * Accompagnement sur des projets d’innovation comme le programme de recyclage Ubicuity de BIC. * Apport d’une expertise unique sur les rouages de l’import d’Asie, la RSE et les achats responsables.

Pilotage de Projets et de l'Écosystème

Création et pilotage de la ligne éditoriale sur tous les canaux. * Création intégrale de magazines professionnels (« Officiellement ») pour asseoir l’autorité et offrir une connaissance unique sur la RSE, les nouvelles tendances ou la psychologie client.
Développement de l’application Postizee.com pour structurer l’employee advocacy, en permettant aux fournisseurs de créer du contenu pour leurs revendeurs.

Votre point de départ pour reprendre le contrôle est là :

Le Diagnostic Flash

Pendant 1 jour 1/2, nous nous immergeons dans votre réalité.
L’objectif est simple : identifier les 3 à 5 points de friction majeurs qui freinent votre croissance, former toute votre entreprise à la « Jauge d’envie d’acheter » et vous fournir un plan d’action applicable et concret pour y remédier.

Ce que vous obtiendrez :

Une session d'immersion avec vous et vos équipes clés.
L'analyse de vos supports de communication et de vente.
Un rapport de diagnostic clair, sans jargon.
Un plan d'action priorisé que vous pourrez commencer à appliquer dès le lendemain.
La formation Market[SELL]ing Fundemtals (OPCO)

À la fin de ce diagnostic, vous n’aurez plus de doutes, mais une feuille de route.

Encore quelques questions avant de vous lancer ?

Je manque de temps. Est-ce que ce diagnostic va beaucoup me mobiliser ?

Au contraire. Cet investissement de 1,5 jours est conçu pour vous faire gagner des dizaines d’heures par mois en arrêtant de piloter à vue. Il y a l’échange avec vous et notre travail en interne. Nous nous concentrons sur l’essentiel pour un impact maximal avec une implication minimale de votre part.

Quel est le retour sur investissement d'un tel diagnostic ?

Le retour sur investissement le plus immédiat est d’arrêter de gaspiller votre budget. De nombreux clients réalisent qu’ils économisent le coût du diagnostic en quelques semaines seulement, simplement en stoppant une action marketing inefficace que nous avons identifiée ensemble.

Suis-je engagé(e) pour la suite après le diagnostic ?

Absolument pas. Le Diagnostic Flash est une mission complète en soi qui vous apporte une valeur directe. Vous savez où vous en êtes et décidez de déployer le plan d’action par vous-même, avec vos partenaires actuels ou de continuer avec nous . C’est votre choix.

Votre communication ne transforme pas.Vos commerciaux sont déçus. Et si le problème n'était ni l'un, ni l'autre ?